一、品牌號(hào)的打造技巧
一些有自有品牌_或有實(shí)力的中大型商家_他們?cè)诙兑舭l(fā)布的賬號(hào)_我們統(tǒng)稱(chēng)為品牌號(hào)_并且視頻主要凸顯品牌價(jià)值。大家可以去看小米的品牌號(hào)_我在調(diào)研她的時(shí)候_就覺(jué)得他不應(yīng)該全部放雷軍嗎？但小米還是比較有自己的調(diào)性_除了有雷軍的演講_還有產(chǎn)品的曝光。
華為手機(jī)的品牌號(hào)_也是主推華為的產(chǎn)品_從公司角度來(lái)說(shuō)_肯定更想推出自己的產(chǎn)品_但其實(shí)華為品牌號(hào)_如果說(shuō)多用任正非一些講話的視頻_我覺(jué)得粉絲量起來(lái)會(huì)更快_這類(lèi)大佬的管理語(yǔ)錄_一般粉絲漲的很快_但是他們沒(méi)有集中精力打這一個(gè)點(diǎn)。
大家可以去搜一下美團(tuán)_這個(gè)賬號(hào)非常棒_她把美團(tuán)的品牌與功能_在段子里面專(zhuān)門(mén)體現(xiàn)出來(lái)_并且是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃和演繹_建議每個(gè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)都可以去學(xué)習(xí)一下美團(tuán)的抖音號(hào)。
二、IP號(hào)如何打造靈魂領(lǐng)袖
IP就是帶有人格化的屬性_這幾個(gè)號(hào)比較知名_可供參考_
第1個(gè)是mg小象_她是打造了一個(gè)賣(mài)衣服的女主角_非常的生動(dòng)。
第2個(gè)是三只松鼠_她的3D動(dòng)畫(huà)非常專(zhuān)業(yè)成熟。
第3個(gè)是海爾兄弟_這是個(gè)反例_做得非常一般_企業(yè)還沒(méi)有重視抖音的運(yùn)營(yíng)_我覺(jué)得有海爾資源的同學(xué)可以去看看_跟他們合作_是不是有機(jī)會(huì)能幫他們一下。
剛剛這幾個(gè)號(hào)我們稱(chēng)為傳統(tǒng)號(hào)_就是已經(jīng)比較老牌的IP了。那么我們說(shuō)說(shuō)最近這幾年新的IP_大家可以借鑒一下_
第1個(gè)是得到知識(shí)付費(fèi)羅振宇。
第2個(gè)是樊登讀書(shū)會(huì)。
羅振宇和樊登讀書(shū)會(huì)的內(nèi)容_基本上都是他們自己來(lái)講知識(shí)。我把她們叫做新的IP號(hào)_他們主要是CEO作為整個(gè)公司的靈魂領(lǐng)袖_并且內(nèi)容都由他們產(chǎn)生。讓用戶(hù)去關(guān)注企業(yè)_最后購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品_這就是商家做IP號(hào)的玩法。
三、場(chǎng)景號(hào)如何搭建團(tuán)隊(duì)
這種號(hào)特別有意思_因?yàn)樯碳覜](méi)有場(chǎng)地_所以用自己的公司做背景_就拍公司里面的這些事兒_然后有專(zhuān)業(yè)的演員進(jìn)場(chǎng)_有的干脆就是員工策劃一些段子演繹出來(lái)_我們把她叫場(chǎng)景號(hào)。
下面幾個(gè)例子大家可以參考下_
第1個(gè)大海哥_他主要就是能歌善舞的公司老板_內(nèi)容主要是原創(chuàng)段子或者舞蹈_還會(huì)模仿一些比較火的段子_也會(huì)出鏡公司同事。這類(lèi)商家的業(yè)務(wù)往往都是推招商加盟。
第2個(gè)鹵人甲_這個(gè)號(hào)也是我們社群的學(xué)員去做的_鹵人甲是一個(gè)有點(diǎn)像乳制品的品牌_她核心也是為了招商加盟_內(nèi)容是一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做事兒_所以他在抖音上獲得了非常大的曝光_生意也從這里來(lái)了。
第3個(gè)金沙洲廣百?gòu)V場(chǎng)_她的核心就是一個(gè)廣場(chǎng)、一個(gè)超市里面所有的員工_在里面模仿段子和舞蹈_流量也很大。
所以場(chǎng)景號(hào)是很多商家非常容易去做的_成本也相對(duì)比較低_但是你一定要想清楚_你是自己做還是找一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
從我的角度_還是建議成立一個(gè)部門(mén)_招聘一些對(duì)短視頻感興趣的專(zhuān)業(yè)人士_以前我們見(jiàn)過(guò)很多商家和代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的糾紛_最后發(fā)現(xiàn)商家自己去成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)_后期的麻煩事會(huì)很少_成本也不會(huì)太高_(dá)比如招聘2~3個(gè)同學(xué)_這個(gè)部門(mén)就做起來(lái)了。
一個(gè)拍攝、一個(gè)編導(dǎo)、一個(gè)運(yùn)營(yíng)_3個(gè)人就能完成一系列的動(dòng)作_公司其他的同事可以出鏡當(dāng)演員_如果有年輕的同事完全可以作為顏值擔(dān)當(dāng)_整體下來(lái)成本并不高_(dá)而且可控。
四、知識(shí)號(hào)的3個(gè)案例
知識(shí)視頻是抖音、快手都非常提倡的_當(dāng)然_如果只是從網(wǎng)上摘錄淺顯易懂的知識(shí)肯定不行_知識(shí)視頻必須是干貨、有價(jià)值的_甚至是行業(yè)的一些貓膩。這些知識(shí)平時(shí)看不到_在網(wǎng)上搜不到、甚至是一些最新的研究成果_都是非常受歡迎的。
我推薦幾個(gè)做的比較好的知識(shí)號(hào)_
第1個(gè)虎哥說(shuō)車(chē)_商家自己做短視頻_說(shuō)車(chē)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易學(xué)_但是學(xué)好不容易。
第2個(gè)醉鵝娘_大家都知道她是抖音上賣(mài)紅酒的_會(huì)講解各種各樣酒類(lèi)知識(shí)。如果不是知識(shí)的話_就讓你推銷(xiāo)紅酒_誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)？
第3個(gè)螞蟻窩裝飾_這一類(lèi)裝修號(hào)也屬于知識(shí)號(hào)_一個(gè)空房子經(jīng)由他裝修完以后特別漂亮_平時(shí)又會(huì)告訴大家戶(hù)型怎么裝_大家可以去參考一下_非常有代表性。
五、產(chǎn)地號(hào)的內(nèi)容特點(diǎn)
這種視頻大家在抖音上應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)_比如說(shuō)水果產(chǎn)地直發(fā)_你只要在搜索框輸入水果、鮮果、海鮮等詞_就能看到這類(lèi)展示產(chǎn)品的視頻_而用戶(hù)在看到視頻后_下單購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)很強(qiáng)烈。
因?yàn)楹ｕr確實(shí)是從海里面撈出來(lái)的_水果就是從樹(shù)上摘下來(lái)的_當(dāng)然我們還會(huì)看到許多清倉(cāng)號(hào)_產(chǎn)品賣(mài)不出去_所以打折讓大家趕緊下單_這種視頻大家可以借鑒。
六、商品號(hào)的內(nèi)容形式
商品號(hào)是什么？比如說(shuō)玩具_(dá)搭配衣服_比如說(shuō)讓演員搭積木_折紙飛機(jī)_玩悠悠球表演給你看_你覺(jué)得哪款產(chǎn)品好_就直接下單了。
賣(mài)服裝的賬號(hào)主要就是搭配_開(kāi)始是素人_但改造一下就特別帥_還有一類(lèi)換裝賬號(hào)_比如在不同的場(chǎng)合下_胖子該穿什么_瘦子該穿什么。如果你自己的賣(mài)的產(chǎn)品是展示類(lèi)的東西_你就可以用這種形式_但如果是賣(mài)知識(shí)或服務(wù)_就不太適合。
七、開(kāi)箱號(hào)的變現(xiàn)手段
開(kāi)箱號(hào)其實(shí)有點(diǎn)像商品號(hào)_但是她比商品號(hào)多了演員_商品號(hào)不需要演員露臉_然而開(kāi)箱號(hào)比較重視演員的表演_因?yàn)樗壬唐诽?hào)還要更加注重IP。比如拆箱的時(shí)候體現(xiàn)驚訝、羨慕、激動(dòng)_這些表演很重要。當(dāng)然也有些號(hào)_相對(duì)來(lái)說(shuō)表演沒(méi)有么夸張_但是她會(huì)包裝專(zhuān)家推薦他的產(chǎn)品。
那么給大家推薦一個(gè)商家自營(yíng)的開(kāi)箱號(hào)_大家可以參考學(xué)習(xí)_
小玲玩具官方_小玲玩具在PGC時(shí)代_內(nèi)容就已經(jīng)足夠好_包括愛(ài)奇藝這樣的平臺(tái)_她都有去搶占_所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)短視頻領(lǐng)域有較深的理解。
那么以上7種抖音號(hào)就是我今天給大家總結(jié)的類(lèi)型_希望商家都去看一看_我們?cè)f(shuō)商家應(yīng)該自己做抖音_前面幾節(jié)課也都分析過(guò)_找達(dá)人做抖音的_基本是起到清倉(cāng)的目的_所以我們希望商家不要去找達(dá)人帶貨_且不說(shuō)這里面有多少坑_而且還不一定能找到合適的。所以我們最鼓勵(lì)的方法就是_讓商家踏踏實(shí)實(shí)的去做號(hào)。
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