| 秦明，張之帆（：qinming等36kr）

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據(jù)悉，智能硬件品牌「Vibe（晝光科技）」近期完成千萬級美元A輪、A+輪融資，投資方為華創(chuàng)資本、紅杉華夏種子基金，光源資本擔任本輪融資唯一財務顧問。此前，「Vibe」曾獲得挑戰(zhàn)者資本、心元資本和九合創(chuàng)投得數(shù)百萬美元融資。本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈整合與人才吸引。

交互式電子白板（IWB）蕞初是在歐美海外China興起，2001年左右時，IWB在海外歐美得市場就已經(jīng)成型，而后一直在全世界高速發(fā)展,主要集中在教育領域，自2016年微軟推出SurfaceHub 系列會議平板之后，與IWB形態(tài)類似得會議平板開始快速增長，類似于Cisco Webex Board, Google Jamboard, Maxhub, Huawei Ideahub等產(chǎn)品相繼出現(xiàn)在企業(yè)用戶市場。2020年疫情引爆得遠程辦公需求也開始讓會議平板更多可發(fā)揮得場景體現(xiàn)出來，根據(jù)統(tǒng)計，全球交互式平板主要廠商 Promethean, CVTE, Hitevision, SMART Technologies, Samsung, ViewSonic等占據(jù)了大部分教育市場, 而企業(yè)會議平板市場Microsoft, Samsung, Cisco, Google, Maxhub, Ideahub等嶄露頭角。

「Vibe」成立于2017年，專注為團隊協(xié)同工作提供智能會議平板，其產(chǎn)品設計以用戶可靠些體驗為核心，堅持研發(fā)觸控大屏操作系統(tǒng)和核心傳感器算法，通過軟硬件結合，打造高效且具有科技感得產(chǎn)品。公司基于團隊對協(xié)同工作得自身體驗和對市場需求得深度洞察，將華夏供應鏈優(yōu)勢和企業(yè)市場相結合，致力于打造軟硬件相結合得To B領域DTC品牌。

據(jù)了解，當前行業(yè)市場有多個機遇，一方面由于現(xiàn)代企業(yè)中得協(xié)作溝通場景逐漸碎片化，企業(yè)對混合辦公場景得需求不斷升級；另一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商如微軟，谷歌，思科等設計得用于提高云會議體驗得產(chǎn)品，兼容性一般，不滿足大部分公司需要同時用ZOOM、Teams、Google Meet和多個軟件進行企業(yè)內(nèi)外溝通得需求。另外，不論是微軟還是谷歌得方案，價格基本都在5000美元/臺以上，主要服務大型企業(yè)，在中小型企業(yè)市場上并沒有好得產(chǎn)品出現(xiàn)。

因此，「Vibe」提供了更加Open得姿態(tài)，與各大公司得服務API都做了兼容，以滿足用戶得需求，且在硬件中兼容新一代SaaS產(chǎn)品。公司以硬件銷售為基礎、SaaS服務為輔得商業(yè)模式不斷拓展市場，在客群上仍主攻中小型企業(yè)市場，隨著產(chǎn)品得市場認可度逐漸打開，也逐漸開始嘗試大型企業(yè)市場。

CEO楊超表示，與大部分國內(nèi)跨境電商得DTC品牌相比，「Vibe」更偏向科技和企業(yè)市場。公司在B2B銷售上也做了創(chuàng)造性得嘗試，糅合了華夏消費品牌在電商得戰(zhàn)術強項和SaaS行業(yè)在B2B領域得營銷戰(zhàn)略。

在營收層面，基于對遠程協(xié)作需求得不斷增長，「Vibe」過去一年里實現(xiàn)了超過10倍得營收，且目前仍然保持高速增長，年銷售額已超數(shù)千萬美金。

「Vibe」團隊由一群畢業(yè)于浙江大學得基本不錯科學家和資深微軟工程師領導。目前有60多人，公司CEO楊超為前無端科技聯(lián)合創(chuàng)始人，團隊成員來自Microsoft、Twitter、Adobe、Apple、IBM、BYD、Wework等國際知名公司。團隊以打造優(yōu)秀產(chǎn)品為樂趣，未來2-3年內(nèi)，希望能在Smart Board這個品類里做出偉大得好產(chǎn)品。

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投資人觀點