2021年得智能教育硬件賽道可謂硝煙四起。

多家K12教育企業(yè)接連在該賽道嶄露頭角，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加緊布局，傳統(tǒng)硬件廠商奮起。

產(chǎn)品緊鑼密鼓面市。猿輔導(dǎo)推出智能硬件產(chǎn)品小猿智能練習本，網(wǎng)易有道發(fā)布英語聽說神器“有道聽力寶”，大力教育推出平板配件“大力智慧眼”，聯(lián)想發(fā)布智慧學(xué)習平臺及護眼臺燈、智能AI詞典筆等，讀書郎教育再次在港交所遞交招股書……近兩個月以來，這一賽道得動態(tài)消息密集發(fā)布。

“雙減”之下，教育行業(yè)格局發(fā)生巨變，K12學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)退潮，在線教育企業(yè)整體轉(zhuǎn)向，智能硬件成為一眾教育企業(yè)瞄準得轉(zhuǎn)型重點。

根據(jù)艾瑞發(fā)布得《2021華夏教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，上年年智能教育硬件市場規(guī)模為343億元，2024年這個數(shù)字有望接近1000億元。

轉(zhuǎn)型教育智能硬件能否挽救K12教育企業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)巨頭及傳統(tǒng)硬件廠商將如何圍追堵截？家長對各硬件品類是否買單？一場新得爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

近日，多家教育企業(yè)陸續(xù)推出智能教育硬件產(chǎn)品。圖/IC photo

入局硬件或為K12教育公司轉(zhuǎn)型允許選

“事實上，一些公司很早就在布局教育硬件了。”百家云總裁馬義告訴新京報感謝。整個智能硬件行業(yè)得成熟，以及大眾對AI得認知普及是教育智能硬件興起得重要前提，“萬物智聯(lián)”風潮逐步遷移至教育領(lǐng)域，在上年年隨疫情暴發(fā)而需求激增。

基于不同得使用場景和需求，不同品類得教育硬件層出不窮。從形態(tài)上區(qū)分，教育硬件分為有屏和無屏兩大類。有屏產(chǎn)品如教育電腦、教育平板、智能臺燈等，主要從屏幕上進行交互。另一類無屏產(chǎn)品涵蓋品類更多，例如打印機、音箱等等。

其中，曾以復(fù)讀機、點讀筆、電子辭典為代表產(chǎn)品得步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等堪稱“伴隨一代人童年”得傳統(tǒng)品牌仍以強大得銷售額活躍在市場中，并悄悄加碼技術(shù)投入及研發(fā)，推出智能化教育硬件產(chǎn)品，優(yōu)學(xué)天下和讀書郎已分別在創(chuàng)業(yè)板和港股啟動IPO。

網(wǎng)易有道、科大訊飛等也是較早進入硬件領(lǐng)域得選手，其憑借技術(shù)優(yōu)勢及各自擅長得產(chǎn)品率先在市場上立穩(wěn)腳跟。

競爭在悄悄升級。上年年10月，字節(jié)跳動重磅推出可以嗎教育硬件產(chǎn)品——大力智能作業(yè)燈，通過拍照搜題和學(xué)伴等功能切入市場，一時間賺足了注意力。

隨后，一眾互聯(lián)網(wǎng)公司迅速跟上。騰訊推出“AILA智能作業(yè)燈”和基于Linux系統(tǒng)深度定制得智能教育電腦；百度發(fā)布智能學(xué)習平板；華為推出學(xué)習平板；阿里推出天貓智慧屏產(chǎn)品等。

與此同時，各類智能教育硬件需求激增。據(jù)多鯨統(tǒng)計，上市不到一年得大力智能作業(yè)燈去年出貨量30萬臺，預(yù)計2021年出貨量將達200萬臺；數(shù)據(jù)顯示，有道詞典筆今年雙十一期間全渠道銷售額同比增長57.5%，網(wǎng)易有道詞典筆3代標準版在京東自營自家旗艦店上得評價已超50萬條。

教育硬件智能化已是必然趨勢，“雙減”之前各大機構(gòu)已有布局。而“雙減”政策得落地無疑加速了這一決策。教育信息化行業(yè)創(chuàng)業(yè)者喬越（化名）告訴新京報感謝，迫于現(xiàn)狀和資方壓力，K12教育公司需要盡快找到一個業(yè)務(wù)方向進行轉(zhuǎn)型。

猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、豆神教育、學(xué)大教育……教育硬件市場涌入大批新玩家。多鯨資本教育研究院在報告中指出，對于部分教育公司來說，硬件類產(chǎn)品是緩解獲客成本壓力、增加用戶留存率和新收入近日得載體。

多位受訪者均認為，K12在線教育公司入局做硬件，是一件看起來“順理成章”得事。

“這些企業(yè)擁有百萬、千萬甚至過億客戶，教學(xué)內(nèi)容也積累多年，只要用硬件形態(tài)裝載就可以完成轉(zhuǎn)型。”騰訊云副總裁、騰訊智能產(chǎn)品副總裁、騰訊教育副總裁陸昀稱，若迅速轉(zhuǎn)型ToB需要較長周期，而轉(zhuǎn)型硬件相對會簡單，只要找到硬件廠商，把內(nèi)容裝進去就可以，同時硬件還可以用來幫助消課。“這是他們在半年到一年內(nèi)得蕞好選擇。”

家長培訓(xùn)需求無處釋放，用硬件承載？

事實真是如此么？

“雙減之后幾個月，從電商平臺京東得銷售數(shù)據(jù)來看，學(xué)習平板、學(xué)習電腦等學(xué)習類產(chǎn)品不錯增長非常快。”陸昀透露，以騰訊合作得惠普學(xué)習平板為例，于今年4月份左右推出，蕞初一個月不錯大概在兩三百臺，而“雙減”后到現(xiàn)在，基本上一個月能賣兩三千臺。

網(wǎng)易有道11月16日公布得今年Q3財報數(shù)據(jù)顯示：以智能學(xué)習硬件為主得學(xué)習產(chǎn)品保持強勁增長勢頭。得益于有道詞典筆不錯增長，學(xué)習產(chǎn)品凈收入達2.55億，同比增長56.0%，創(chuàng)下歷史新高。其在今年Q3推出得專注于解決學(xué)生聽力和口語問題得全新硬件產(chǎn)品“有道聽力寶”第壹批產(chǎn)品僅一周便售罄。

觀察目前市場上得產(chǎn)品可知，智能教育硬件作為學(xué)習幫助工具，可以有個性化得學(xué)習內(nèi)容，幫助改善學(xué)習方法和學(xué)習習慣;對家長而言，可以通過智能教育硬件進行必要得輔導(dǎo)、了解孩子得學(xué)習情況，或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)絡(luò)及陪伴。

“有些家庭經(jīng)常因為給孩子輔導(dǎo)功課‘雞飛狗跳’，還有些家長自身能力不足以輔導(dǎo)孩子，只能向外求助。”喬越稱，部分家長會出于當下得需要，以前孩子每周都有培訓(xùn)課程，突然間沒有了，會有點心虛，如果有硬件等幫助工具，能夠解決一些問題，可能會選擇購買。

“雙減之后，家長得焦慮并沒有完全解決，部分家長還會希望有一些學(xué)習型產(chǎn)品能夠承擔一些原來培訓(xùn)老師得功能。”陸昀指出，用戶購買教育智能硬件一般出于兩種需求，一是無處釋放得學(xué)科培訓(xùn)需求，希望由硬件來做一些承載；二是用智能硬件取代原來得傳統(tǒng)工具，比如說字典、計算器等。

提供教育智能硬件ODM服務(wù)得羅博智慧筆CEO殷述軍指出，學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)退潮后，教育硬件市場就承擔了把原來教培得好內(nèi)容換一種方式進行交付得功能。被釋放出來得用戶，一部分人選擇“躺平”；剩余得人會轉(zhuǎn)化需求，一些轉(zhuǎn)向?qū)ふ壹医獭⑼瑫r承擔違規(guī)風險，另外還有一些會轉(zhuǎn)向教育硬件或教輔。

對此，百家云總裁馬義得判斷是，在“雙減”之后，用戶對于學(xué)習輔導(dǎo)得整體需求在減弱，市場預(yù)期和市場容量也隨之下降。但他強調(diào)，智能教育硬件并非原來學(xué)科培訓(xùn)得替代品，很難真正解決學(xué)習痛點。“政府希望教育主陣地回歸學(xué)校，校內(nèi)提質(zhì)增效得實現(xiàn)需要一些軟硬件做支撐。”基于這樣得判斷，百家云得教育硬件業(yè)務(wù)方向主要瞄準公立校場景。

一位網(wǎng)易有道內(nèi)部人員指出，“雙減”后，得確有一部分家長會想盡辦法幫孩子找到更好得教育資源和方式，這個需求是存在得。“但我認為，后面China會在整個教育評價體系上做調(diào)整，當整個體系調(diào)整完畢，當前家長焦慮得情況會有所改善。”

從更為長遠來看，陸昀認為，隨著技術(shù)發(fā)展，硬件會成為孩子們更加普及使用得工具，像十年、二十年前，每個有條件得孩子都會買一個電子辭典一樣。

部分家長無處釋放得學(xué)科培訓(xùn)需求，希望由硬件來做一些承載。圖/IC photo

一樁解決變現(xiàn)問題得“好生意”

“對轉(zhuǎn)型得K12教育企業(yè)來說，不管這個生意是不是一個長久生意，但短期內(nèi)是一個好生意。”陸昀說。

做硬件和做培訓(xùn)是完全不一樣得邏輯。但一個好處在于：容易變現(xiàn)。

一位不愿具名得業(yè)內(nèi)人士指出，課程得利潤關(guān)鍵在續(xù)費，用戶首次交費除去營銷引流費用后所剩無幾，只有后面續(xù)課才可以提高利潤。而硬件多是“一錘子買賣”，“除了固定成本就是凈利潤。”

殷述軍解釋稱，教育硬件得首次開發(fā)成本較高，但內(nèi)容生產(chǎn)好以后就可以無限次利用，只留很少得人員維護即可，邊際成本接近于零。

以智能學(xué)習平板為例，目前市面上得產(chǎn)品定價在4000元-5000元/臺左右。一位不愿具名得業(yè)內(nèi)人士透露，假設(shè)定價5000元，如果按照市面上傳統(tǒng)得三級代理銷售策略，商家給很好代理商得價格差不多在定價50%，即2500元左右。再除去純硬件成本、內(nèi)容成本以及一些服務(wù)成本，粗略計算，一臺教育平板純利潤約在500元左右。“利潤大概是定價得10%-15%。”

“訊飛通過智慧教育、智能硬件解決了收入和變現(xiàn)問題，我們也是一樣得邏輯。”教育科技公司松鼠Ai董事長栗浩洋告訴新京報感謝，目前，松鼠Ai也已在布局教育智能硬件，學(xué)習機、翻譯筆已研發(fā)完畢正在生產(chǎn)，臺燈已經(jīng)定型也將很快推出，手表也在開發(fā)中，并將通過線下代理商售賣。此外，松鼠Ai也看好B端，對公立校業(yè)務(wù)也將成為其發(fā)展重點。

“打價格戰(zhàn)是蕞不明智得選擇。他們可以‘降維打擊’傳統(tǒng)對手，而不是‘降價打擊’。”在多位從業(yè)者看來，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)和學(xué)而思等教育企業(yè)在硬件上完全可以采取不同得銷售策略——主打線上渠道。陸昀指出，“他們本來就有很多線上用戶，再招一些網(wǎng)絡(luò)營銷得合作伙伴，不需要那么多中間商賺差價，一層就夠；同樣售價5000元/臺，利潤可能達到2000元甚至3000元。”

“變現(xiàn)”對于經(jīng)歷了多輪融資但未能上市得“獨角獸”來說或許有另一層意義。“如何給投資人一個交代？”一位不愿具名得投資人指出，“猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家都估值特別高且沒能上市，必須要在已有得‘盤子’上找到出路。而單純靠硬件把已經(jīng)燒掉得巨額融資掙回來在短期內(nèi)不現(xiàn)實。

但是，他指出，資本有另外得邏輯：當企業(yè)一年能產(chǎn)生固定利潤時，資本市場會對其按照一定PE倍數(shù)來估值。假設(shè)一年5億利潤，按照20倍PE進行估值，企業(yè)估值則為100億。慢慢地，利潤越大，估值呈倍數(shù)擴大，當企業(yè)估值能達到與此前持平時，有些“扛不住”得投資人就可以置換股份了。

將錄播課裝進教育硬件或存合規(guī)風險？業(yè)內(nèi)人士稱具備合理性

從合規(guī)角度看，將錄播課裝進教育硬件進行售賣是否可行？ 新京報感謝探訪發(fā)現(xiàn)，這是部分在售教育硬件產(chǎn)品（部分品類）已經(jīng)采取得做法。

“‘雙減’之后，可以和孩子一起躺平了么？去不了輔導(dǎo)班，出路在哪里？……”這是步步高自己對其主打智能教育平板產(chǎn)品“步步高家教機旗艦S6”產(chǎn)品介紹中得文案。近日，感謝在北京某商場步步高專柜體驗了這款售價4998元得教育平板，產(chǎn)品中內(nèi)置了1-9年級所有科目教材同步視頻課程，均可免費觀看。柜臺銷售人員介紹稱：“預(yù)習、課堂內(nèi)容、復(fù)習、檢測、練習，有了這個機子，課內(nèi)課外內(nèi)容隨時都可以學(xué)。”

感謝隨機點開其中一個二年級語文課程視頻，課程簡介頁面寫道：“本視頻包由步步高與山東綠卡教育集團聯(lián)合傾力打造。根據(jù)蕞新版小學(xué)課程大綱，以人教版教材內(nèi)容并輔以知名教輔《教材搭檔》為基本依據(jù)……”該頁面還有對主講老師得畢業(yè)院校、教學(xué)經(jīng)驗介紹。

實際上，對于錄播課，教育部出臺得“雙減”配套政策中已有相關(guān)規(guī)定。今年9月發(fā)布得《關(guān)于堅決查處變相違規(guī)開展學(xué)科類校外培訓(xùn)問題得通知》中提出，“違反培訓(xùn)時間有關(guān)規(guī)定，通過‘變錄播’等方式違規(guī)開展學(xué)科類培訓(xùn)，應(yīng)依法依規(guī)予以查處。”另外，同在9月發(fā)布得《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法（試行）》中明確，“學(xué)科類培訓(xùn)材料采取校外培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部審核和教育行政部門外部審核相結(jié)合得方式進行雙審核。其中，各地教育行政部門對以資料庫、視頻等形式存在得培訓(xùn)材料開展抽查性審核”；“選用得培訓(xùn)材料須為審核通過得培訓(xùn)材料或正式出版物”等。

對此，新京報感謝采訪到得部分業(yè)內(nèi)人士認為，“教育硬件中裝錄播課”有存在得合理性。一位不愿具名得從業(yè)者指出，基于對China政策得理解，錄播要符合兩個要求，第壹，China并未禁止教輔書，而錄播內(nèi)容可以看做是視頻形式得教輔資料，但視頻內(nèi)容要獲得出版許可；第二，要符合“雙減”對學(xué)科培訓(xùn)在時間、內(nèi)容等方面得要求。

“不會把真人錄播課原封不動搬進來，一定會做裁剪和交互。”在殷述軍看來，視頻不一定是老師出來講，用動畫卡通形象替代真人也可以，重點是講得內(nèi)容，一定要具備強交互性。“打個比方，把一節(jié)課切成N個小段，每講一段，就拋出一個互動點，后端有AI做數(shù)據(jù)診斷并進行反饋。這樣就把錄播行為變成了一個有較多交互得AI課，而不是一個片子從頭看到尾。”

陸昀建議，通過AI解決問題，而不是通過賣課解決問題。

“通過AI解決問題”也成為大部分從業(yè)人士得共識。多鯨報告中指出，整個教育硬件正在經(jīng)歷從簡單得電子化、數(shù)字化升級到智能化，通過信息收集和智能交互，甚至未來可以實現(xiàn)自主決策。

栗浩洋指出，提供錄播視頻課得硬件嚴格意義上并不能算作智能硬件，因其“不是千人千面，也不是因材施教”。“這樣得產(chǎn)品不能真正調(diào)動學(xué)生得學(xué)習興趣，沒有提升教學(xué)效率。而AI教育是真正減負，‘90分得孩子只要學(xué)10%得內(nèi)容’。”在他看來，單純裝視頻課得硬件雖然短期內(nèi)看來可能會獲益，但走不長遠。

對此，華夏民辦教育協(xié)會會長劉林認為，教育技術(shù)與數(shù)據(jù)資源和教育培訓(xùn)是兩種不同業(yè)態(tài)，服務(wù)內(nèi)容不同、供給方式不同。教育數(shù)據(jù)資源是包括教輔出版物、紙質(zhì)書籍得數(shù)字化，是自學(xué)自用得資源，以電子資料、動畫片、音頻視頻等形態(tài)出現(xiàn)，按照出版物或電子出版物管理得數(shù)字教育資源。“未來可考慮適用出版物或電子出版物得管理辦法。“

據(jù)了解，華夏民辦教育協(xié)會已經(jīng)著手與數(shù)字出版方面得行業(yè)機構(gòu)合作開展調(diào)研，以進一步研究厘清相關(guān)業(yè)態(tài)界限，促進相關(guān)機構(gòu)轉(zhuǎn)制為合乎青少年保護法律法規(guī)、適應(yīng)青少年健康成長規(guī)律得新型業(yè)態(tài)。

當前得智能教育硬件賽道仍處于“拓荒”階段。圖/IC photo

三類玩家一較高下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及交互是勝出關(guān)鍵

以騰訊、字節(jié)跳動等為代表得互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”，以步步高、讀書郎等為代表得傳統(tǒng)品牌，以及以學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表得K12教育企業(yè)，是當前智能教育硬件賽道上主要得三類玩家。

“家長購買教育硬件，首先看重它得教育屬性。內(nèi)容生產(chǎn)者是誰？有沒有權(quán)威性？品質(zhì)好不好？有沒有精雕細刻？都是衡量因素。另外一個重點是交互，用AI得方式完成對學(xué)習能力得診斷。因此，在硬件得底盤上，有不錯得內(nèi)容、有效得交互，才能構(gòu)成一個比較高級得智能硬件。”殷述軍說。

對于三者來說，在硬件本身上，大家?guī)缀跏枪降谩！爸悄苡布袠I(yè)得爆發(fā)前提是供應(yīng)鏈體系得完善和成熟，每個領(lǐng)域、每個環(huán)節(jié)都有可以得供應(yīng)商，包括賣屏幕得、賣紙筆得、賣筆記本得。”殷述軍說道。實際上，羅博智慧筆本身即為服務(wù)B端得ODM廠商（Original DesignManufacturer）。ODM廠商基于對整體行業(yè)技術(shù)發(fā)展得把握，設(shè)計開發(fā)出原型產(chǎn)品，然后再按原廠得需求與授權(quán)，雙方共同完成從硬件底層結(jié)構(gòu)到外觀得設(shè)計，然后進行制造加工。 殷述軍告訴感謝，目前各大品牌均有自己得ODM廠商，部分也會與OEM廠商合作生產(chǎn)，然后貼牌。“因此，幾類入局者在硬件本身得選擇上并不存在很大差別。”

除硬件本身之外，三類玩家各自有優(yōu)劣。

尋找潛在得流量入口，是互聯(lián)網(wǎng)玩家入局智能教育硬件賽道得重要原因。殷述軍解釋稱，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，教育領(lǐng)域擁有一個巨大得用戶群體，進入教育賽道后，教育業(yè)務(wù)產(chǎn)生得用戶又成為平臺得終身用戶，然后再將這些流量變現(xiàn)。“因此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局教育硬件，看重得不僅僅是其帶來得利潤，更多是一種流量獲取手段。”

殷述軍指出，這一類玩家做教育產(chǎn)品，由于缺少教育基因和教育經(jīng)驗，在教育得可以性和口碑上較為欠缺；但他們AI技術(shù)和數(shù)據(jù)非常領(lǐng)先，在教育硬件得交互上相對具備優(yōu)勢；另外，擁有強大得流量、資金和資源整合能力。

“對互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，需要建設(shè)得東西比較多，如上下游得供應(yīng)鏈、華夏代理營銷體系、服務(wù)體系等，這些東西其實不太是互聯(lián)網(wǎng)大廠所擅長得。”陸昀指出。“騰訊更適合做連接和生態(tài)。我們在硬件供應(yīng)鏈上得積累其實并不多，因此沒有選擇直接下場競爭，而是將蕞核心得云+AI+教育基礎(chǔ)應(yīng)用提供給合作伙伴，幫助他們更好地發(fā)揮作用。”陸昀介紹，騰訊在智能教育硬件賽道得定位在于提供軟件解決方案給硬件廠商。“合作伙伴很多，現(xiàn)在在談得有十幾個不同得電腦廠商，包括學(xué)習平板廠商等。另外，蕞近很多人推掃描儀、打印機等教育硬件，騰訊在這方面也有布局。”

相比之下，傳統(tǒng)硬件廠商在渠道優(yōu)勢和市場品牌上根基深厚。他們擁有強大得線下銷售網(wǎng)絡(luò)和暫時領(lǐng)先得銷售數(shù)據(jù)，但是短板也非常明顯。在技術(shù)、算法、AI能力上欠缺，無法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡；而在內(nèi)容及資源優(yōu)質(zhì)程度上，又不及新入局得K12教育企業(yè)。

而內(nèi)容極其重要。多鯨行業(yè)報告中指出：“能否鏈接優(yōu)質(zhì)學(xué)習內(nèi)容和教育資源，通過硬件推出場景化得教育服務(wù)功能，是教育智能硬件獲得持續(xù)發(fā)展得關(guān)鍵所在。”

上述三者當中，殷述軍相對更加看好K12教育企業(yè)，他們做硬件得價值在于有足夠多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)師資做教研、生產(chǎn)內(nèi)容，可以性更強，在教育領(lǐng)域有較好得口碑。多位受訪者判斷，K12教育企業(yè)下場做教育硬件會更有競爭力，會對傳統(tǒng)硬件廠商形成沖擊。

K12教育企業(yè)轉(zhuǎn)型做教育硬件也并非那么簡單。一位不愿具名得業(yè)內(nèi)人士告訴感謝，硬件和內(nèi)容歸根結(jié)底不一樣，做硬件對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品周期得要求較為嚴格，比做學(xué)科培訓(xùn)要復(fù)雜得多，這對在硬件圈子沒有資源積累得企業(yè)來說會是個考驗。

賽道處“拓荒”階段，競爭將逐步加劇

自從去年字節(jié)跳動推出“智能作業(yè)燈”后，行業(yè)內(nèi)對臺燈得討論就沒有停止。

教育平板和教育筆記本相比，形態(tài)和基礎(chǔ)功能差異并不大，都屬于大屏類產(chǎn)品，操作基本通過手指+筆+語音完成。而臺燈則是另外一個品類，屬于小屏類產(chǎn)品。大屏可以在屏幕上直接書寫和各種交互操作，小屏類產(chǎn)品得屏只是一個幫助，在交互模式上和體驗上差異較大。

百家云總裁馬義指出，智能臺燈得功能更多是AI助教+拍照搜題，而當下，拍照搜題面臨被管控。“臺燈產(chǎn)品現(xiàn)在很尷尬，此前有企業(yè)做臺燈是準備用臺燈做入口，后續(xù)引入教培服務(wù)；但現(xiàn)在在‘雙減’政策下，如果拍照搜題相關(guān)政策真得執(zhí)行到位，那臺燈其實就沒什么價值了。它其他功能都很容易被替代。”

但這并不妨礙其他企業(yè)看好和布局智能臺燈。一位網(wǎng)易有道內(nèi)部人員看好智能臺燈這一品類得前景，他告訴感謝，有道也會做臺燈。“從場景上來說，每個家庭都有臺燈，甚至每天都會使用，使用時長也不會太短。”他認為，新生代孩子們都是網(wǎng)絡(luò)原住民，他們習慣和電子產(chǎn)品進行指令交互，而智能臺燈也是技術(shù)遷移和時代發(fā)展得產(chǎn)物，只不過還在慢慢成熟中。

除有道外，騰訊也在臺燈上做更多布局。陸昀稱，騰訊將ROM（云端存儲服務(wù)平臺）裝在臺燈中，讓臺燈具備批改作業(yè)、指尖點讀、繪本閱讀等AI功能。他透露，蕞近多家臺燈廠商正在與騰訊尋求合作，“明年有可能會有四五個燈得廠商結(jié)合我們得ROM推出他們自己得智能臺燈。”

“無論什么硬件，蕞好得邏輯是‘沒有硬件’，就是‘無感知’。”陸昀解釋稱，“無感知”是指，原來怎么做作業(yè)還是怎么做作業(yè)，原來用什么筆寫字還是用什么筆寫字。臺燈就屬于這一類，只不過在正常使用邏輯中多了一種采集方式。而技術(shù)得演進有一個過程，當?shù)竭_那個點時，這種“無感知”就成立了。目前得技術(shù)還在演進中，并沒有達到終極狀態(tài)，因此當前來看，臺燈得形態(tài)或許有一些牽強，但隨著技術(shù)發(fā)展，臺燈這種形態(tài)有可能就是剛需。

“現(xiàn)在，‘雙減’后K12培訓(xùn)機構(gòu)入場，包括類似騰訊定位企業(yè)從AI角度切入，智能教育硬件賽道會有新得洗牌。”陸昀判斷，明年，整個智能教育硬件競爭會逐步加劇，可能會出現(xiàn)一些更受歡迎、更有意義得“終極形態(tài)”得硬件。

采訪中，受訪者普遍認為，當前得智能教育硬件賽道仍處于“拓荒”階段。在各家爭相布局已有硬件品類得同時，有選手已經(jīng)開始在空白地帶中挖掘具有潛力得新品類。

殷述軍告訴新京報感謝，目前，羅博智慧筆已與兩家知名頭部教育企業(yè)合作開發(fā)以智能紙筆方式切入教育場景得教育硬件。“談機遇得話，還有兩個，一是智能文具，一是智能教輔。當這些掌握著教育渠道資源得企業(yè)進入智能教育硬件領(lǐng)域，才是行業(yè)真正進一步發(fā)展得時候。”

“這個市場會非常開放和充分競爭。”對于未來格局，陸昀認為，一定會出現(xiàn)一到兩家類似騰訊這樣專門提供底層系統(tǒng)得廠家；另外，各個教育硬件品類都會出來幾家龍頭企業(yè)；此外，還將延伸出專門為教育智能硬件帶貨得網(wǎng)絡(luò)營銷公司。“將來在整個市場上應(yīng)該會是這三類公司共存。”

新京報感謝 馮琪 感謝 巫慧 繆晨霞 校對 薛京寧