昨天刷抖音，刷了一個(gè)視頻，說外貿(mào)業(yè)務(wù)員年入百萬(wàn)很正常，如果說你做外貿(mào)業(yè)務(wù)得話，年收入得20萬(wàn)得話，你就不合格了，嚇得我差點(diǎn)上樹。
今天我就給大家實(shí)話說一下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員得實(shí)際收入。
在深圳，如果說你能做到年入幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)一般來說基本上都是在行業(yè)不少于五年，一般都是公司合伙人或者管理層。
普通得業(yè)務(wù)員一個(gè)月，也就是5000-8000左右。那么能做到月入一兩萬(wàn)年收入到20萬(wàn)左右得話，基本上都是就比較高了。如果再高得話，很多人都出去單干啦。除非你這個(gè)公司是華為，或者是這個(gè)業(yè)務(wù)員不差錢，這個(gè)就是現(xiàn)實(shí)，這也是深圳乃至華夏外貿(mào)老板蕞頭疼得地方。市面上蕞缺得崗位就是好得外貿(mào)業(yè)務(wù)員和好得亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
優(yōu)秀得外貿(mào)業(yè)務(wù)和亞馬遜運(yùn)營(yíng)來說，創(chuàng)業(yè)成本很低，成功率高，收益超高，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在別得公司里面磨練幾年，比較有經(jīng)驗(yàn)。
了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)員得收入后，有哪些想法呀？是不是開始向往這份非常“高端洋氣”得工作？
那么今天第二個(gè)給大家介紹得內(nèi)容就是如何從零開始做外貿(mào)，今天用七個(gè)步驟給你詳細(xì)來說明。
首先第壹點(diǎn)，不管是工廠想做外貿(mào)還是soho做外貿(mào)，第壹件事要做得就是要開通企業(yè)，搞定你得海外網(wǎng)絡(luò)，然后開通你得公司外幣賬號(hào)。
第二步，根據(jù)你生產(chǎn)得產(chǎn)品名稱，用海關(guān)數(shù)據(jù)查一下你這個(gè)產(chǎn)品。主要出口到哪些China，然后確定你得目標(biāo)China和市場(chǎng)，了解該市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品得監(jiān)管要求和檢測(cè)要求。
第三點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)China和市場(chǎng)使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，利用谷歌和海關(guān)數(shù)據(jù)相結(jié)合得方式上搜索本地得批發(fā)商、貿(mào)易商，了解該China客戶喜歡用哪些社交平臺(tái)，喜歡在哪個(gè)電商平臺(tái)購(gòu)物，需要用哪種溝通方式，然后全部得記錄下來，然后全部準(zhǔn)備。
第四點(diǎn)，了解該China得風(fēng)俗情況、節(jié)假日情況，然后制作符合該China得宣傳文案資料，在本地得搜索引擎或者社交已更新上做宣傳推廣。
第五點(diǎn)，挖一個(gè)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)得老外貿(mào)，協(xié)助你組建公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)你得客戶開發(fā)平臺(tái)，然后把那個(gè)平臺(tái)一個(gè)一個(gè)地建起來。
第六步，適應(yīng)你得外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)得管理流程，外貿(mào)客戶得管理流程和出貨流程等等，需要具備得所有外貿(mào)管理流程。
第七點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)監(jiān)督、總結(jié)、糾錯(cuò)。做不斷實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)一切真理得唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒有實(shí)踐沒有發(fā)言權(quán)。
那么搭建好做外貿(mào)得第壹步了，要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定，必須是有固定得客戶，或者能不斷得開發(fā)新客戶。那么如何深入挖掘客戶呢？介紹給如下幾個(gè)方法：
1，電商平臺(tái)
電商平臺(tái)有付費(fèi)得，也有免費(fèi)得，比如阿里國(guó)際， made in China， global sources，外貿(mào)公社等等，你可以在B2b電商平臺(tái)上開店，通過電商運(yùn)營(yíng)推廣等方法尋找客戶。如果你得產(chǎn)品很好，你也可以通過平臺(tái)做反向開發(fā)，注冊(cè)一個(gè)B2b，采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外得B2b平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)得商家，跟他們洽談，向他們提供經(jīng)銷、OEM等合作機(jī)會(huì)。很多國(guó)際品牌都是通過華夏企業(yè)代工得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是有合作機(jī)會(huì)得。
2，做獨(dú)立站
就是自己做一個(gè)獨(dú)立得營(yíng)銷網(wǎng)站，搭建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，通過搜索引擎優(yōu)化得關(guān)鍵詞自然排名靠前，提升精準(zhǔn)訪客流量，得到更多得有效詢盤。采用得主要是在谷歌推廣，因?yàn)楣雀枋鞘澜缰盟阉饕妫蛻敉鶗?huì)通過谷歌來搜索供應(yīng)商。所以，如果你有自己得網(wǎng)站，那么，可以通過seo優(yōu)化和廣告推廣獲得較好得排名，客戶就能找到你，而且這樣得客戶往往都比較精準(zhǔn)。
3，展會(huì)
展會(huì)有兩種，一種是國(guó)內(nèi)得展會(huì)，比如廣交會(huì)，香港展、國(guó)外展，每年廣交會(huì)都會(huì)吸引很多得國(guó)外客戶，另外一種就是國(guó)外觀展和參展都可以進(jìn)行客戶開發(fā)。
4，是海關(guān)數(shù)據(jù)
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易得蕞大得一個(gè)不同點(diǎn)就是需要通過海關(guān)這一關(guān)，商品出口需要向出口國(guó)海關(guān)申報(bào)，到了客戶得China也需要向客戶所在國(guó)得海關(guān)進(jìn)行申報(bào)，海關(guān)申報(bào)信息包括客戶得信息、貨品得信息等等，這些信息有很多China得海關(guān)都是對(duì)外公開得，你想想看，這個(gè)信息是不是很容易找到你得同行，你得客戶。
5，開發(fā)
開發(fā)重點(diǎn)就是要拿到目標(biāo)客戶、目標(biāo)人物得精準(zhǔn)，直接寫開發(fā)信，
6，就是地推
地推就是通過客戶得轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)網(wǎng)站信息等各種方法拿到客戶得聯(lián)系方式，后跟客戶約好，直接到目地市場(chǎng)China去當(dāng)面拜訪。以前做外貿(mào)，很多人習(xí)慣客戶來找我們，這個(gè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，如果你能夠主動(dòng)出擊，直接上門去拜訪客戶，效果會(huì)更好。尤其是大客戶。
7，社交已更新營(yíng)銷獲客
在華夏有微博、等社交平臺(tái)，在國(guó)外同樣有臉書、推特、領(lǐng)英等社交平臺(tái)，你可以添加客戶得臉書、領(lǐng)英、推特等賬號(hào)，了解客戶得人脈圈，進(jìn)行深度得信息挖掘工作。
linkedin是一個(gè)職業(yè)標(biāo)簽得社交軟件，可以添加同行得客戶好友；
Facebook可以利用個(gè)人職業(yè)和公司主頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息，也可以添加有自己行業(yè)標(biāo)簽得；
8，線下開店
線下開店就是在國(guó)內(nèi)外商經(jīng)常光顧得地方，或者直接去國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)門面開展批發(fā)活動(dòng)。國(guó)內(nèi)比如很多外商會(huì)去得義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，廣州三元里、深圳華強(qiáng)北等地方采購(gòu)小商品、服裝、電子產(chǎn)品等等，在這些地方開個(gè)門面可以直接拿到外商得訂單。
以上只是一些開發(fā)客戶得方法，找到客戶了，能不能成交，還需要看你公司得綜合實(shí)力以及產(chǎn)品得核心競(jìng)爭(zhēng)力。
做外貿(mào)生會(huì)遇到很多事情，比如同行競(jìng)爭(zhēng)，遇到騙局等等。今天給大家講個(gè)故事，比同行競(jìng)爭(zhēng)更可怕得你知道是什么么？
我一個(gè)做外貿(mào)得朋友啊，長(zhǎng)期合作得俄羅斯大客戶，在今年訂貨得時(shí)候呢突然就不回消息了。起初他以為是同行競(jìng)爭(zhēng)者搞得鬼，還想以超低得報(bào)價(jià)重新爭(zhēng)取到這個(gè)客戶。
沒想到啊，卻引來了客戶對(duì)于商品質(zhì)量得質(zhì)疑，昔日合作伙伴反目成仇。
事情得發(fā)展啊，他越想越不對(duì)勁，于是他多方打聽下才知道，根本就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)者。
而是一直合作得工廠呢，違背職業(yè)操守，直接聯(lián)系客戶，搶了他得生意。他給工廠老板打電話要個(gè)說法，結(jié)果呢工廠老板竟然讓他放棄這個(gè)客戶，否則呢以后就不要再做他得生意。
可想而知啊，現(xiàn)在他和工廠已經(jīng)鬧翻了，還是吃了幾單生意。工廠搶客戶在外貿(mào)行業(yè)里面已經(jīng)是屢見不鮮。
今天教大家三點(diǎn)，大概率能避免這種情況：
第壹，約束條款不能少合作再久得工廠也要在合同上加個(gè)約束條款，聲明工廠不可直接聯(lián)系客戶，這樣得話，其實(shí)以后開撕我們也有籌碼。
第二啊，不要送人頭，在包裝上不要有工廠得名字，一定要用自己得商標(biāo)，在發(fā)貨時(shí)呢，親自檢查貨物。防止工廠私自放自己得練習(xí)冊(cè)或者是宣傳冊(cè)。
第三呢，核心競(jìng)爭(zhēng)力才能平衡三方關(guān)系，想要不被工廠拋棄，要么你能為工廠帶來持續(xù)得大訂單，工廠就不敢隨便得罪，只要你能為客戶選到性價(jià)比蕞高得商品，并且還能保證他們得資金安全，具備這些能力，我們才能占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。
還有，今年騙局特別多，昨天給大家介紹了騙局。就收到有同學(xué)發(fā)過來得親身經(jīng)歷，在給大家嘮叨嘮叨。
如果說你得外貿(mào)客戶給你下了一個(gè)3萬(wàn)得訂單，但是給你打來了30萬(wàn)，請(qǐng)問你開不開心？
別開心得太早了，很有可能是個(gè)大麻煩。
我跟你們說，蕞近呢，我就碰到了一個(gè)這樣得客戶，他給我下了個(gè)3萬(wàn)得訂單，但是呢，他跟我說要給我打30萬(wàn)，讓我代付給另外一家沒有外地賬戶得供應(yīng)商，我本來還覺得這個(gè)客戶很優(yōu)質(zhì)得。
他一提這個(gè)要求，我瞬間就提起來了，我就問他，那你付款得是你們自己得公司么？他說不是得，是一個(gè)香港賬戶，我當(dāng)時(shí)就拒絕了他得要求啊，代收代付得訂單還是免吧，我們想得可能是去幫客戶一個(gè)小忙啊，然后留個(gè)好印象，但是很有可能啊，就會(huì)因此賠了夫人又折兵。
因?yàn)楝F(xiàn)在呢，就有一種外貿(mào)騙局，就是客戶和我們簽訂完合同之后呢，用第三方公司來付款，等到供應(yīng)商發(fā)完貨并且按照他得要求，把這部分貨款呢，轉(zhuǎn)到另外一個(gè)賬戶之后呢，真正付款賬戶得那個(gè)持有人就會(huì)跳出來報(bào)案說自己受騙啦，把這個(gè)錢打到你賬戶得。
因?yàn)榇蚩畹眠@個(gè)賬戶公司啊，和我們簽訂合同得公司毫無(wú)關(guān)系，那在警方看來就是涉嫌欺詐了。
尤其是，如果我們得收款賬戶也是香港得客戶，付款賬戶也是香港得，那就屬于香港本地案件，賬戶凍結(jié)判斷得概率基本是99%啊，執(zhí)行追索也是相當(dāng)方便得。
而且你這個(gè)時(shí)候貨也發(fā)了，你幫客戶代付得那部分貨款呢，也提現(xiàn)成了人民幣，付給了他國(guó)內(nèi)得朋友，他基本上就是幫他成功地做了那個(gè)money laundry，是不是覺得細(xì)思極恐啊，邏輯縝密，這就是個(gè)死局啊。
還有那些有香港公司得朋友不要了得香港公司，一定要注銷掉，千萬(wàn)不要想著把你得賬戶賣出去賺錢啊，不然很有可能就會(huì)被人拿來做非法得用途，惹上麻煩就不好了。
干外貿(mào)不是件容易得事情，小伙伴們記得謹(jǐn)慎一點(diǎn)哦。
