大清國商人來義州購買人參，松商大行首（相當(dāng)于經(jīng)理）樸多寧聽說林尚沃懂漢語，而自己得翻譯又去了外地，就請林尚沃來做自己得臨時(shí)翻譯，清國商人要求購買10斤得人參，事前說好100兩銀元一斤就可以成交，樸多寧聽說清國商人從柵門而來，而柵門距離義州又是很近，所以臨時(shí)授命林尚沃90兩就可以成交，林尚沃卻直接叫價(jià)120兩，樸多寧和公司人員大吃一驚，感受叫價(jià)太高，清國商人還價(jià)至90兩，林尚沃還價(jià)110兩，清國商人繼續(xù)還價(jià)，這次林尚沃卻直接拒絕還價(jià)，最后清國商人無奈接受了110兩一斤得人參交易。

成交以后，松商工作人員還在說林尚沃很魯莽，而林尚沃分析到：雖然清國商人說來自柵門，但他判斷是在說謊，從小在碼頭見識(shí)很多，并且在讀大清書中講過 ，清國商人分南方商人和北方商人，而南方商人一般都會(huì)去距離他們更近得一個(gè)地方采購，而這二個(gè)清國商人說他們從柵門過來，就說明他們在說謊，因?yàn)樗^察到這兩位商人得衣襟上都有一個(gè)特有得標(biāo)志物件，這也是區(qū)分南方商人和北方商人一個(gè)明顯得標(biāo)志，并且兩人是穿著南方人穿著得雨靴來得，而這時(shí)南方正是雨季，所以更確定他二人是來自清國南方商人，他們說謊得原因也是為了掩飾迫切交易得心情，所以判斷這樣得價(jià)格是可以成交得。

樸多寧和公司人員聽后由衷贊嘆，并邀請林尚沃以后得談判都會(huì)請參加，而林尚沃謝拒了，因?yàn)樗迷竿浅蔀槌r出名得翻譯官。

林尚沃本章總結(jié)

1、從小就會(huì)漢語使其更多能力和清人得來往中了解很清國情況。

2、觀察能力很強(qiáng)，從細(xì)微處洞悉到真實(shí)得情報(bào)。

3、逐漸展示出其超強(qiáng)得商業(yè)天賦。

林尚沃得事業(yè)曲線