希望是最好的財(cái)富；行動(dòng)是最快的財(cái)路。
人生在世，誰(shuí)都希望發(fā)財(cái)。可是有的人，生活持續(xù)貧困，想要改變命運(yùn)，似乎毫無(wú)辦法。
其實(shí)，發(fā)財(cái)?shù)膯?wèn)題，古人也在思考，并且形成了一些買賣的套路。
如果你很窮，也想發(fā)財(cái)，不妨學(xué)一學(xué)古人，就茅塞頓開(kāi)了。
01
“直播帶貨”：設(shè)計(jì)精彩的吆喝。
直播，真的不是現(xiàn)在才有的。古時(shí)候的直播，就是“面對(duì)面談?wù)摗薄?/p>
直播的平臺(tái)，就是集貿(mào)市場(chǎng)，小街小巷，社戲等。時(shí)間定在“一月一、二月二、三月三......六月六”等。
我的家鄉(xiāng)，很多人習(xí)慣了“二月初二”去剪頭，就是順著古訓(xùn)“二月二，龍?zhí)ь^”而來(lái)的。
可見(jiàn)一斑，古人的直播帶貨，延續(xù)了幾百年，今天我們還在“深受影響”。
好的直播，不是隨隨便便吆喝幾句——老鐵們，下單啊，今天給大家一折啊；而是周密部署，多番研究之后，給大家留下一句無(wú)法忘記的話。
聞一多記錄了一首《叫賣歌》：“薄荷糖，薄荷糖，小鑼兒在墻角敲；老蓮蓬，老蓮蓬，滿擔(dān)清香挑進(jìn)門(mén)?！?/p>
叫賣的時(shí)候，還會(huì)留一個(gè)尾音，并且拉得很長(zhǎng)，隔著幾條街，都能聽(tīng)到。
當(dāng)然，古代也有“定向直播”。
比方說(shuō)，《水滸傳》里的鄆哥，家庭貧困，但是他努力生活。采了梨子，直接送到西門(mén)慶的家門(mén)口，聽(tīng)說(shuō)西門(mén)慶和潘金蓮在王婆家，他又匆匆忙忙趕到王婆家門(mén)口。開(kāi)口就喊，“找大官人拿些散銀”。
時(shí)過(guò)境遷，你要做一次直播，真的不是難事。也許一次不會(huì)讓你發(fā)財(cái)，但是一次次，就行了。
建議你在直播時(shí)，做出三個(gè)決策。
首先，做好“吆喝”的方案。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。你得一開(kāi)口就創(chuàng)造“轟動(dòng)效應(yīng)”，引起大家的注意。否則你的聲音，很容易被嘈雜的聲音埋沒(méi)。
然后，放下面子。不就是出個(gè)鏡嗎？要是你扭扭捏捏，人家就看你笑話了。大大方方地說(shuō)話，勇敢地面對(duì)人群。人不要臉，富貴自來(lái)。
最后，精準(zhǔn)地鎖定顧客。別帶著南方的傘，去沙漠里吆喝；別帶著 北方的雪，去海南賣“冰雕”。你得想一想，當(dāng)?shù)氐娜?，需要什么，缺什么。網(wǎng)絡(luò)也一樣，別人需要的，就是你可以做的買賣。
放大你的聲音，讓顧客聽(tīng)得到；優(yōu)化你的聲音，讓顧客記得住。
02
“快樂(lè)購(gòu)物”：創(chuàng)造買賣的樂(lè)趣。
古人發(fā)明了兩個(gè)詞語(yǔ)：賒銷、關(guān)撲。
第一個(gè)詞語(yǔ)，告訴我們要形成買賣之中的“信任關(guān)系”。遇到想買東西，但是掏不出現(xiàn)金的人，應(yīng)該看他的發(fā)展?jié)摿?，然后允許他賒欠。
現(xiàn)在，很多農(nóng)村的商鋪，仍舊允許本村的人賒賬，這就是延續(xù)了古人的套路。房子、車子可以分期付款，也是如此。
通過(guò)賒欠的套路，我們還可以發(fā)現(xiàn)，很多店家，推出了“先試，后買”。你拿回去，使用幾天，覺(jué)得合適，就來(lái)付款；不合適就可以退還。這樣的方法，也是很不錯(cuò)的。
第二個(gè)詞語(yǔ)就是說(shuō)，買了東西的顧客，可以通過(guò)搖骰子來(lái)決定自己可以領(lǐng)取到什么樣子的禮品。買了東西，還能做一次有利可圖的小游戲，真的太開(kāi)心了。
不管什么禮物，反正是“送”的，算是占了便宜，滿足了小小的虛榮心。
另一方面，古人還會(huì)和顧客約定某樣?xùn)|西的價(jià)格，價(jià)格有好幾種，可以通過(guò)搖骰子來(lái)決定最后的價(jià)格。買賣的過(guò)程，顯得很有激情。
買賣不成仁義在；買賣成了快樂(lè)在。古人的做法，多高明啊。
如果你要做生意，或者去打工賺錢，都不要墨守成規(guī)。要想一想，如何才能讓“彼此都很快樂(lè)”。
你滿足了別人的快樂(lè)，那么別人就會(huì)為了“快樂(lè)”買單，最后達(dá)到了雙方都快樂(lè)的目標(biāo)。
買一送一、打工滿一年能拿到年終獎(jiǎng)、幫人開(kāi)車一萬(wàn)公里可以領(lǐng)取補(bǔ)助、租房半年可以打九折......靈活多變的賺錢方式，本就是財(cái)路。
03
“多蹭熱點(diǎn)”：學(xué)會(huì)趁熱打鐵。
蘇東坡寫(xiě)了《豬肉賦》，導(dǎo)致豬肉供不應(yīng)求，連貴族們也對(duì)廉價(jià)的豬肉產(chǎn)生了好感。
左思寫(xiě)了《三都賦》，讓很多愛(ài)好文學(xué)的人，想盡辦法抄寫(xiě)，于是產(chǎn)生了洛陽(yáng)紙貴的效果。
有一位老太太，因?yàn)樯茸淤u不掉，被王羲之同情。當(dāng)王羲之在扇子上寫(xiě)了字之后，扇子大賣。
認(rèn)真琢磨，會(huì)賺錢的人，總能發(fā)現(xiàn)某個(gè)大人物、某件大事。然后從中做文章。
當(dāng)豬肉得到了蘇東坡點(diǎn)贊之后，馬上去養(yǎng)豬；當(dāng)洛陽(yáng)沒(méi)有紙的時(shí)候，你趕快去外地調(diào)??；當(dāng)你找到王羲之的時(shí)候，買賣就已經(jīng)成功了百分之九十九了。
任何時(shí)代，都有熱門(mén)的事情，糊涂的人會(huì)錯(cuò)過(guò)，精明的人會(huì)抓住。
比方說(shuō)，某個(gè)事件中，大家對(duì)其中的服裝有好感，做服裝生意的你，應(yīng)該馬上去進(jìn)貨，然后展示出來(lái)。
破冷門(mén)，不是不可以，而是難度很大。并且很多冷門(mén)，本就是從熱點(diǎn)里衍生出來(lái)的。
提升自己的洞察力，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不一樣的路，能走得特別順。
04
天無(wú)絕人之路，人有貧窮之時(shí)。
貧窮是一種生活狀態(tài)，不是一成不變的，而是千變?nèi)f化的。
你不要擔(dān)心，古人在交通閉塞，信息不暢的情況下，都能混得風(fēng)生水起，更何況是日新月異的今天呢？
想一想，在一個(gè)方向走很久，折騰幾個(gè)來(lái)回，也就是路。
作者：布衣粗食。
關(guān)注我的文字，走進(jìn)你的心靈。
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