日前，優(yōu)信發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入臘月“春節(jié)季”以來(lái)，三線(xiàn)以下城市迎來(lái)返鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)旺季，二手車(chē)成為“年貨新寵”，銷(xiāo)售持續(xù)火爆。與春節(jié)氣氛相應(yīng)，紅色車(chē)型搜索指數(shù)同比去年有高達(dá)近四倍增幅。過(guò)去一年汽車(chē)市場(chǎng)不景氣，但一二線(xiàn)城市之外的廣闊下沉市場(chǎng)，仍然存在大量汽車(chē)消費(fèi)需求正通過(guò)優(yōu)信二手車(chē)全國(guó)購(gòu)得到釋放。

返鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)季，下沉市場(chǎng)爆發(fā)

來(lái)自河南三門(mén)峽的小唐昨天剛辦妥了一件大事。小唐在上海工作多年，頗有積蓄，打算趁著過(guò)年，買(mǎi)一臺(tái)代步二手車(chē)，當(dāng)作“年貨”送給父母。在網(wǎng)上精心挑選之后，小唐看中了一輛豐田卡羅拉，認(rèn)為這臺(tái)車(chē)皮實(shí)耐開(kāi)，還省油。

通過(guò)優(yōu)信下單之后，平臺(tái)方很快把車(chē)送回河南老家，并快速走完了過(guò)戶(hù)程序。“昨天跟爸媽視頻電話(huà)，還把車(chē)鑰匙秀給我看。看到他們那么高興，心里很滿(mǎn)足。”類(lèi)似這樣涉及三地的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，以往很難想象，那時(shí)候小唐可能要請(qǐng)假親自跑回老家，花大量時(shí)間挑車(chē)、下單、過(guò)戶(hù)，才能把車(chē)送到父母手中。

互聯(lián)網(wǎng)電商的持續(xù)發(fā)展，正在對(duì)人與貨物的關(guān)系不斷進(jìn)行重構(gòu)。在二手車(chē)領(lǐng)域，類(lèi)似“人在A地，網(wǎng)購(gòu)B地的二手車(chē)送到C地”這樣的“操作”正在成為常態(tài)。一二線(xiàn)城市與下沉市場(chǎng)汽車(chē)保有量差距較大，存在巨大的車(chē)源流通缺口，導(dǎo)致下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，過(guò)去的選擇空間相當(dāng)有限，難以買(mǎi)到稱(chēng)心的二手車(chē)。但現(xiàn)在有了優(yōu)信這樣的在線(xiàn)購(gòu)車(chē)平臺(tái)，下沉市場(chǎng)的用戶(hù)也擁有了同樣的選擇機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)是返鄉(xiāng)高峰，像小唐這樣在外地工作的消費(fèi)者，對(duì)于返鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)也有巨大需求。優(yōu)信的成交量排行榜上，四川、河南、安徽等勞動(dòng)力輸出大省均名列前茅。返鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)的常見(jiàn)情況是，消費(fèi)者、車(chē)源、車(chē)輛落戶(hù)地分處三個(gè)不同城市，優(yōu)信稱(chēng)之為“三地車(chē)”。三地車(chē)對(duì)于平臺(tái)的供應(yīng)鏈整合、物流配送以及消費(fèi)者體驗(yàn)等各方面都提出了全新挑戰(zhàn)。返鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)需求集中爆發(fā)的春節(jié)季，給優(yōu)信提供了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。

剛需特征明顯，紅色二手車(chē)受熱捧

春節(jié)期間，二手車(chē)這一新“年貨”還呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)特性。“顏值”時(shí)代，二手車(chē)的顏色同樣重要，車(chē)型車(chē)況差不多的兩款車(chē)，僅因?yàn)轭伾煌梢源嬖诤艽蟛顑r(jià)，通常黑色、白色等受時(shí)間因素影響較小的穩(wěn)重配色較受青睞。春節(jié)期間，紅色二手車(chē)也脫穎而出，在優(yōu)信的銷(xiāo)售占比高達(dá)26%。

紅色車(chē)型銷(xiāo)量的崛起，除春節(jié)因素外，還與用戶(hù)年輕化密切相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，作為社會(huì)中堅(jiān)力量的80后，占比達(dá)到45%；但90后也強(qiáng)勢(shì)崛起，占比高達(dá)40%。年輕用戶(hù)占比提升，一方面使得優(yōu)信這種在線(xiàn)購(gòu)車(chē)新形式接受度更高，另一方面也引領(lǐng)了二手車(chē)消費(fèi)觀念的革新，消費(fèi)個(gè)性更為凸顯。

與返鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)需求爆發(fā)、年輕用戶(hù)成主力的趨勢(shì)相應(yīng)，今年春節(jié)季以來(lái)，優(yōu)信平臺(tái)的暢銷(xiāo)排行榜上，國(guó)產(chǎn)、日系車(chē)等經(jīng)濟(jì)實(shí)用型品牌占據(jù)主流，“國(guó)民神車(chē)”哈弗H6獨(dú)占鰲頭。值得一提的是，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，由于房貸等經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，生二孩的意愿較強(qiáng)，因而別克GL8也名列前三。

價(jià)格層面，優(yōu)信在春節(jié)季銷(xiāo)售的車(chē)輛中，10萬(wàn)以下的占比達(dá)到55%，同樣呈現(xiàn)明顯剛需特征。但與此同時(shí)，10-20萬(wàn)區(qū)間和20萬(wàn)以上的豪車(chē)銷(xiāo)售，都有一定程度的增長(zhǎng)，顯示“市場(chǎng)下沉”之外，“消費(fèi)升級(jí)”同樣是與之并行的另一重要趨勢(shì)。