#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

我們都知道現(xiàn)在當(dāng)下很多零食店，利潤很高，但是生意競爭也大，生意越來越難做。

這是前幾年的一個案例，山西大學(xué)城的一家店，一個女孩子開的，懂的東西也不多，每天進(jìn)店的人也好少，幾乎沒有生意，強(qiáng)撐著。

后來通過接觸，了解了情況，主要不賺錢的原因是：

1. 學(xué)校人流量有限；

2. 大學(xué)生的消費(fèi)水平有限；

3. 同行的競爭打價格戰(zhàn)；

4. 房租成本越來越高，生意越來越難做；

5. 下游賣不出去，上游進(jìn)貨又不能賒賬。

通過跟老板的溝通和對市場分析，我們讓其改變了銷售的策略和方法。

我們分了3步走：（1.主動出擊 2. 線下活動 3.線上推廣）

第一步：免費(fèi)送，去女生寢室免費(fèi)送，因?yàn)榱闶车南M(fèi)群體就是女生多。男生吃的少，所以果斷放棄男生。（這是為了讓別人，知道有這么一家零食店，然后憑著沒有吃完的零食，可以免費(fèi)去店里再領(lǐng)一包）

第二步：299元辦理會員，再送299元，再返299元。本店會員可免費(fèi)每周領(lǐng)取價值50元的零食，每周50元是售價50元，不是成本50元，所以50元買不到很多。送299元是299元的代金券，每張10元，每次只能使用一張。返299元是這個30張全部用完，然后再過來返299元現(xiàn)金。其實(shí)，這也就是把會員費(fèi)退給客戶了。

第三步：開通直播賣貨，免費(fèi)吃。因?yàn)檫@個店本來就面積小，學(xué)生消費(fèi)能力本來就有限。所以每天定期晚上開展5小時免費(fèi)吃活動。每天都是爆滿，場場排隊(duì)等候。然后邊吃邊賣，線下雖然是免費(fèi)吃，大概每天成本在500左右。而線上卻是訂單不斷，每天都是爆單。一場直播下來差不多能賺五六千元。減去店里吃的成本，差不多還能賺3千左右每天。

我們整體算一下，299的會員卡，后期要退，不考慮利潤，但是可以免費(fèi)使用半年或者1年多，也存在巨大的利潤。每周過來領(lǐng)價值50元零食，成本也就是20左右。然后一般還會再買點(diǎn)，所以有利潤存在，每次算賺20元。一個月就是80元每人。因?yàn)槎际菍W(xué)生市場，所以來的都是成群結(jié)隊(duì)。每天差不多又有200左右的利潤，一個月6千多。外加線上每天有個3千多，一個月就是9萬多，相加就有10萬左右。這個是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)做到了的。

經(jīng)過一年多的時間，我們又改變了營銷策略，模仿的人多了。

具體的細(xì)節(jié)問題，可以留言和討論，會一一作答。需要詳細(xì)方案可以找老師，為什么現(xiàn)在不具體寫特別清除，就是因?yàn)楹芏嗤愓?，看完覺得自己什么都懂了，就按模板套，結(jié)果一套一死，希望大家不要去套別人的案例，找我們會免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)。因?yàn)槊總€地域不同，行業(yè)不同，地段位置不同，老板的從業(yè)經(jīng)歷不同，店鋪的裝修風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)人員的管理結(jié)構(gòu)不同，爭對的消費(fèi)群體不同，都要因人而異。一店一策，一城一策。

總結(jié)：所以無任做什么不重要，心急吃不了熱豆腐，用心把一件事做好來，才有可能出鞘。所以點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注，讓你少走彎路。可評論區(qū)留言和討論，免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)營銷方案，讓你企業(yè)快速成長。